Construindo pontes: a importância do distribuidor para fortalecer o elo entre indústria e produtor
Por Ricardo Battisti, gerente de Acesso à Distribuição para Sementes e Defensivos na Corteva Agriscience
O Dia do Distribuidor de Insumos, celebrado em 18 de outubro desde 2011, é um momento para homenagear e reconhecer o protagonismo de quem faz o elo entre a indústria e o produtor rural, profissional essencial para a cadeia do agronegócio. É por meio do distribuidor que o agricultor obtém acesso às soluções que otimizam a jornada diária de aumentar a produtividade com rentabilidade. Em todos os polos agrícolas, esse profissional está nas propriedades, levando soluções, inovação e tecnologia disponibilizado pela indústria.
Na prática, os distribuidores exercem um papel consultivo com recomendações agronômicas personalizadas para cada propriedade. Ele apresenta não apenas a melhor solução em sementes, defensivos ou fertilizantes, mas também instrui e indica sobre o uso correto dos insumos e as técnicas de aplicação, ajudando o produtor na tomada de decisões.
Mais do que ofertar um catálogo de produtos, contudo, o profissional que atua nesse segmento também é um consultor de mercado. O distribuidor de insumos, cuja atividade diária o conecta ao campo, é uma fonte de informações para abastecer o setor produtivo, fornecendo dados determinantes para elaboração de planejamentos e na definição de estratégias das companhias.
Na relação direta com o agricultor, é ele quem recebe os mais diversos feedbacks, como impacto do custo do insumo em investimentos na lavoura ou as necessidades locais (híbridos, cultivares com perfil para a região; resistência de defensivos a pragas, doenças ou plantas daninhas; e o desempenho dos produtos), entre outras informações preciosas.
A performance do distribuidor, porém, está condicionada a uma atuação permanente da indústria, cujo papel colaborativo é essencial para levar para o campo as soluções que o agricultor, de fato, anseia. Para isso, a indústria conta com diversas modalidades de programas de incentivos voltados exclusivamente para valorizar o distribuidor. Além de amparar o profissional a partir das necessidades dele de fidelizar o cliente no campo, essas iniciativas reconhecem os distribuidores mais engajados fortalecendo a atuação conjunta com a indústria, cujo objetivo de ambos é levar a melhor proposta de valor para o campo.
O produtor, por sua vez, também tem em programas de incentivos e de fidelização de empresas um facilitador para ter acesso à inovação, permitindo que ele adquira insumos ao mesmo tempo em que acumula pontos que podem ser convertidos em novos produtos, cupons de desconto ou até mesmo em cartões pré-pagos. Neste aspecto, o papel do distribuidor torna-se essencial mais uma vez: colhe impressões sobre os programas de incentivos, ajudando a indústria a aprimorá-lo, seguindo as tendências de mercado. E a própria indústria se beneficia com estas ferramentas, pois conquista espaço no mercado, já que as vantagens oferecidas pelas iniciativas trazem vantagem competitiva no momento em que o produtor planeja a safra.
A implementação dessas ferramentas, capitaneada pela indústria e desenvolvida no dia a dia pelo distribuidor, forma uma parceria estratégica entre esses dois atores, sendo responsável por resultados assertivos em toda a cadeia, seja no retorno financeiro às produtoras de insumos, à taxa de retenção de clientes, à ampliação da penetração de soluções sustentáveis e, ao final, um retorno produtivo, rentável e sustentável ao agricultor.
O distribuidor de insumos é muito mais do que um revendedor: é um parceiro fundamental ao construir pontes entre a indústria e o campo. É ele que viabiliza, com eficiência e suporte técnico e todo o apoio da indústria, o acesso do produtor à ferramentas e tecnologias indispensáveis para maximizar a produção e a competitividade de forma rentável e sustentável.
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A Corteva, Inc. (NYSE: CTVA) é uma empresa global de capital aberto e 100% agrícola que combina inovação líder do setor, elevado envolvimento com o cliente e execução operacional para fornecer soluções lucrativas para os desafios agrícolas mais urgentes do mundo. A Corteva gera preferência de mercado vantajosa por meio de sua estratégia de distribuição exclusiva, junto com seu mix equilibrado e globalmente diversificado de sementes, proteção de cultivos e produtos e serviços digitais. Com algumas das marcas mais reconhecidas na agricultura e um pipeline de tecnologia bem posicionado para impulsionar o crescimento, a empresa está comprometida em maximizar a produtividade dos agricultores, enquanto trabalha com stakeholders em todo o sistema alimentar, cumprindo sua promessa de enriquecer a vida daqueles que produzem e daqueles que consomem, garantindo o progresso para as próximas gerações.
