O arranque da jornada de internacionalização para o produtor rural e para as agroindústrias que atuam no segmento de frutas exige, de fato, uma preparação prévia, adequada e especial, destacou a consultora do Programa AgroBR, realizado pela Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) em parceria com a Apex-Brasil, Monnike Garcia, em palestra na Fruit Attraction São Paulo 2026, que acontece até esta quinta-feira (26), na capital paulista.
“Este planejamento inclui, por exemplo, conhecer os requisitos para exportar, cumprir eventuais certificações exigidas, estruturar estratégias de comercialização e posicionar o produto de forma competitiva, valorizando seus diferenciais.”
Monnike também ressaltou que, numa cadeia como a da fruticultura, a agregação de valor amplia o horizonte de negócios. “Quando você adiciona valor ao produto, por exemplo, produzindo geleias, sucos, polpas e vinhos a partir de frutas como matéria-prima, surgem novas oportunidades em comparação à venda apenas do item ‘in natura.”
Além disso, acentuou a consultora, certificações, como as orgânicas, Indicação Geográfica e rastreabilidade, são diferenciais a serem trabalhados. “É possível, independentemente do porte da operação, avançar para o mercado internacional. O recado é planejamento e diferenciação.”
Nesta agenda, a também palestrante, pesquisadora do Cepea e docente da Esalq-USP, Margarete Boteon, assinala que, daqui em diante, o desafio para o setor produtivo é gerar mais valor por hectare de produção. “Mais volume não se transforma automaticamente em receita maior. É buscar valor percebido para o produto, investindo em atributos como qualidade e conveniência, e não no crescimento por quilos, saindo do jogo básico de preço-escala.”
Expectativa de negócios – Considerado o maior evento dedicado ao segmento de frutas e hortaliças do Hemisfério Sul, a 3ª edição da Fruit Attraction São Paulo reúne, no mesmo pavilhão, produtores, exportadores, compradores nacionais e internacionais, fornecedores, distribuidores, autoridades, entidades e demais agentes do setor produtivo, reafirmando seu papel de plataforma global para o setor de frutas do Brasil.
Na edição de 2025, o evento, organizado pela IFEMA MADRID e pela Fiera Milano Brasil, recebeu mais de 16,3 mil visitantes, 400 marcas expositoras de mais de 60 países, realizou mais de 1,5 mil reuniões na rodada de negócios, gerou mais de R$ 1 bilhão em vendas e ocupou 15 mil m² de área expositiva, com crescimento de 66% em relação a 2024. Para esta edição, o CEO da Fiera Milano Brasil, Maurício Macedo, prevê um crescimento significativo no volume de negócios. “Acreditamos que as vendas realizadas na feira devem somar entre R$ 1,2 bilhão e R$ 1,5 bilhão.”
Neste ano, Ceagesp, Abimaq, Ibrahort e Empapel se juntam à Abrafrutas – apoiadora master – como parceiros institucionais da Fruit Attraction São Paulo, que conta com o patrocínio do Sebrae. Os correalizadores anunciaram a extensão da parceria para a realização da Fruit Attraction São Paulo por mais sete anos – até 2033.
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Fruit Attraction São Paulo
Data: 24 a 26 de março de 2026 | Horário: das 10h às 18h
Local: São Paulo Expo Exhibition & Convention Center | Endereço: Rodovia dos Imigrantes, 1,5 km – Vila Água Funda, São Paulo – SP
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IFEMA MADRID é o principal operador de feiras na Espanha e um dos mais importantes na Europa. Com mais de 500 eventos realizados a cada ano, seu calendário inclui feiras, congressos e eventos profissionais de praticamente todos os setores da economia. Anualmente, mais de 24 mil empresas espanholas e estrangeiras participam para gerar negócios e estabelecer relações comerciais, atraindo cerca de 4 milhões de visitantes. Com uma programação intensa, que também engloba grandes eventos musicais, espetáculos, exposições e atividades de lazer para o público em geral, a companhia consolidou-se como o segundo motor econômico da Região de Madrid, com um impacto na Comunidade local de 5.104 milhões de euros.–
A Fiera Milano Brasil é a filial brasileira da Fiera Milano, um dos maiores players de feiras e congressos do mundo, que, a cada ano, atraem aproximadamente 30 mil expositores e mais de 5 milhões de visitantes. No Brasil, são realizadas sete feiras que abrangem os mais diversos segmentos da economia, como segurança, energias limpas e renováveis, tubos e conexões, cabos, saúde no trabalho, tecnologias de reabilitação, inclusão e acessibilidade, entre outros. Entre as principais marcas do portfólio estão Exposec, Fisp, Fire Show, Congresso Ecoenergy, Reatech, Tubotech e Wire Brasil.
